作为中山红木行业近几年异军突起的代表品牌,中山市顺泰轩古典家具有限公司(以下简称顺泰轩)自2016年推出子品牌“吉象门第”以来,产品研发与创新能力显著加强,终端市场美誉度、品牌形象等综合实力也不断提升。尤其是今年3月新推出的“玲珑”“乐礼”系列,更是获得了一众经销商的持续返单。
顺泰轩·吉象门第品牌推出市场3年来创新力作不断,全新“玲珑”系列在2018全国红木家具经销商大会上正式发布
据数据分析,自顺泰轩3月推出“玲珑”“乐礼”系列以来,专卖店新品上店率95.32%,上店首月平均返单率达85.77%,市场综合好评率98.73%。而吉象门第品牌推出市场3年来,平均每个终端门店整年返单率达300%,上店首月平均返单率达85.77%。值得一提的是,3年来顺泰轩产品返修率0%,市场综合好评率高达96.65%。
那么,究竟是什么促使顺泰轩·吉象门第能一路向前,并获得经销商如此多的信赖和返单呢?为此,《品牌红木》杂志记者特约采访了顺泰轩董事长刘胜长,深入挖掘他的招商加盟思路和战略。
中山顺泰轩·吉象门第董事长刘胜长
坚持与经销商保持互动,各挥己长
在竞争激烈的红木市场,厂家和经销商应该是合作共赢关系,但是现阶段不少厂家与经销商的黏性不够,双方关系仅仅是厂家做产品,经销商卖产品,缺少相互之间信息的分享与反馈,这就造成了当下普遍存在的“厂商距离远”的现状。
在顺泰轩董事长刘胜长看来,厂家作为产品的研发与生产者,对产品工艺、品牌卖点等了解透彻,可以为经销商终端卖货提供有力的营销支持;同时,经销商作为市场的“信号兵”,掌握着一线的信息,能够推动品牌在产品、营销、服务等方面的全面升级。一直以来,顺泰轩坚持与经销商保持持续互通与反馈,各挥己长,近年来与经销商取得了共同发展。
顺泰轩·吉象门第提出“让经销商选择厂家变得更轻松”的理念,想经销商所想、互助互利
切实帮助经销商把产品卖到终端,实现共赢
目前,红木行业不少厂家觉得只要把产品做好卖给经销商,就算是把产品卖出去了,而经销商考虑的是如何用最低的价格拿货,可以有更大的利润空间,这两者都忽视了最重要的终端市场,以至于双方都达不到共赢的状态。顺泰轩多年来就一直努力打破这种状态。
顺泰轩·吉象门第一直致力于新品研发,帮助经销商提升终端市场的竞争力(图为吉象门第“乐礼”系列新品)
对经销商而言,选择一个代理品牌,最重要的考量标准就是可以有好的销售、好的收益。因此,厂商要达到真正的合作共赢,厂家就要切实帮助经销商把产品卖到终端。因此,顺泰轩不仅在产品研发上苦下功夫,而且在品牌营销上花大心思,包括品牌故事、产品卖点等销售工具的配备,品牌推广、爆破活动、终端培训等各项营销支持,真正实现“保姆式”服务。此外,为进一步优化生产流程,提高产品品质,顺泰轩全新建设的25000㎡现代化工厂也已正式投入使用。
顺泰轩·吉象门第在提供产品时还为产品配备品牌故事、产品卖点等营销支持,切实帮助经销商把产品卖到终端(图为吉象门第“乐礼”系列新品)
正如顺泰轩董事长刘胜长所说的,“只有广大经销商有经营的生存空间,才会有工厂生存的时光”。期待顺泰轩·吉象门第品牌再接再厉,与广大经销商携手发展、合赢未来!(来源:品牌红木网 胡六顺∕文 何欣仪∕编辑)