作为中山红木行业近几年异军突起的代表品牌，中山市顺泰轩古典家具有限公司（以下简称顺泰轩）自2016年推出子品牌“吉象门第”以来，产品研发与创新能力显著加强，终端市场美誉度、品牌形象等综合实力也不断提升。尤其是今年3月新推出的“玲珑”“乐礼”系列，更是获得了一众经销商的持续返单。

顺泰轩·吉象门第品牌推出市场3年来创新力作不断，全新“玲珑”系列在2018全国红木家具经销商大会上正式发布

据数据分析，自顺泰轩3月推出“玲珑”“乐礼”系列以来，专卖店新品上店率95.32%，上店首月平均返单率达85.77%，市场综合好评率98.73%。而吉象门第品牌推出市场3年来，平均每个终端门店整年返单率达300%，上店首月平均返单率达85.77%。值得一提的是，3年来顺泰轩产品返修率0%，市场综合好评率高达96.65%。

那么，究竟是什么促使顺泰轩·吉象门第能一路向前，并获得经销商如此多的信赖和返单呢？为此，《品牌红木》杂志记者特约采访了顺泰轩董事长刘胜长，深入挖掘他的招商加盟思路和战略。

中山顺泰轩·吉象门第董事长刘胜长

坚持与经销商保持互动，各挥己长

在竞争激烈的红木市场，厂家和经销商应该是合作共赢关系，但是现阶段不少厂家与经销商的黏性不够，双方关系仅仅是厂家做产品，经销商卖产品，缺少相互之间信息的分享与反馈，这就造成了当下普遍存在的“厂商距离远”的现状。

在顺泰轩董事长刘胜长看来，厂家作为产品的研发与生产者，对产品工艺、品牌卖点等了解透彻，可以为经销商终端卖货提供有力的营销支持；同时，经销商作为市场的“信号兵”，掌握着一线的信息，能够推动品牌在产品、营销、服务等方面的全面升级。一直以来，顺泰轩坚持与经销商保持持续互通与反馈，各挥己长，近年来与经销商取得了共同发展。

顺泰轩·吉象门第提出“让经销商选择厂家变得更轻松”的理念，想经销商所想、互助互利

切实帮助经销商把产品卖到终端，实现共赢

目前，红木行业不少厂家觉得只要把产品做好卖给经销商，就算是把产品卖出去了，而经销商考虑的是如何用最低的价格拿货，可以有更大的利润空间，这两者都忽视了最重要的终端市场，以至于双方都达不到共赢的状态。顺泰轩多年来就一直努力打破这种状态。

顺泰轩·吉象门第一直致力于新品研发，帮助经销商提升终端市场的竞争力（图为吉象门第“乐礼”系列新品）

对经销商而言，选择一个代理品牌，最重要的考量标准就是可以有好的销售、好的收益。因此，厂商要达到真正的合作共赢，厂家就要切实帮助经销商把产品卖到终端。因此，顺泰轩不仅在产品研发上苦下功夫，而且在品牌营销上花大心思，包括品牌故事、产品卖点等销售工具的配备，品牌推广、爆破活动、终端培训等各项营销支持，真正实现“保姆式”服务。此外，为进一步优化生产流程，提高产品品质，顺泰轩全新建设的25000㎡现代化工厂也已正式投入使用。

顺泰轩·吉象门第在提供产品时还为产品配备品牌故事、产品卖点等营销支持，切实帮助经销商把产品卖到终端（图为吉象门第“乐礼”系列新品）

正如顺泰轩董事长刘胜长所说的，“只有广大经销商有经营的生存空间，才会有工厂生存的时光”。期待顺泰轩·吉象门第品牌再接再厉，与广大经销商携手发展、合赢未来！（来源：品牌红木网  胡六顺∕文  何欣仪∕编辑）