近年来，随着生活水平不断提高，红木家具逐渐步入人们的视野，藏家万世，千古流芳,作为千年传承的木质家具，国人对于红木都有着独特的情结，红木之于人们，早已从一件家具，衍生为一种情怀，一种民族精神。在人们对红木家具爱不释手的同时，价格问题也随之而来！国标红木木材稀缺，原材料价格一路攀升，家具制作工艺均为影响红木家具价格的重要因素。

模式创新，众筹先行

“众筹”作为新时代筹措资金的一个重要手段，相对于传统的融资方式，众筹更为开放，在许多灾害重建、民间集资、创业募资、艺术创作、设计发明、科学研究以及公共专案等均有运用，引申到今天，它为大家筹募资金，获取自己喜欢的事物提供了无限可能。

近年来，随着人们生活水平提升，中式家居越发深入人心，红木家具作为中式文化的象征，逐渐走进大众视野，成为大家一致认可的理想家具。但就目前的红木家具市场而言，受红木原材稀缺，价格持续上涨及家具生产成本等因素影响，红木家具价格一直居高不下，即使市面上出现价格略低的产品，也多为恶性商家出品的劣质商品，“李代桃僵”、“暗度陈仓”等品质问题频频出现，严重打击了消费者对红木家具的热情。面临着由价格因素造成诸多负面影响，红木家具市场小众化！如何改变红木家具市场现状？打造红木家具亲民化成了众多红木企业的角逐市场，领跑行业的重中之重。

中信红木家具

据记者了解到，应市场需求导向，中信红木目前正在推行一种新销售模式——“众筹预售”，即采用“先需求，后生产”的方式，改变家具行业固有生产模式，惠民让利，将原先市面上价格近3、4万的产品，放价销售，价格低一半。

中信红木预售活动

该活动以预售形式进行，根据市场所需，利用大数据，将社会刚需的家具用品——和韵大床以团购模式进行预售，提前设定好产品的价格19800元，目标人群——社会大众，预售时间11月12日-11月28日。

如参与人数达到设定目标值及活动成功，《和韵大床》将以19800元的抄底家售出，若产品设定目标值未达标，参与购买产品的金额将一分不差的退还到消费者手中。

这种新型的销售模式在极大程度上让利消费者，促进红木家具亲民化，满足大家对中式家居生活的向往之情。

中信红木《和韵大床》

如何突破价格难关？保障品质

众筹预售方案的实施是红木家具在价格上的直接冲击，打破以往红木家具高端消费的壁障，价格直逼普通实木类家具底价！但众筹不是削价，不是降价，如何将市场价与众筹价之间相互妥协，达到价格便宜近半的效果？其中差值又将由谁来承担？

据记者了解到，在传统固有的红木行业销售模式中，家具企业普遍面临着生产不集中、木材损耗大、生产周期长等诸多问题，这也是红木家具行业始终难以突破价格瓶颈，面临竞争压力的重要原因之一。

而在此次众筹预售的全新销售模式带动下，中信红木众筹款订单量急速上涨，这就意味着在红木家具生产方式上，企业可以提前预知订单量，将单批次、小批量的生产模式进化为大批量、成批量的生产模式，极大程度节约了企业生产制造成本，亦有利于木材资源的合理配置，减少木材损耗！同时该模式的运营也将大大缩短生产周期，按时，按量出单。

中信红木家具原材

急速达成，引爆市场

“红木家具众筹方案”一经推出便迅速引起轩然大波，引发了社会各界的广泛舆论关注。在此次中信红木众筹预售活动中，短短一周时间，中信红木就突破以往的月成交量，众筹款单项订单迅速破千，同时也带动了各大终端门店的客流量，各大门店人潮挤挤，直至目前预售热度仍不断攀升。这势必会对其他红木家具行业造成竞争压力，对于红木行业而言，这无疑也是一次模式创新的大革命。

那么“众筹预售”的新零售模式是否能够真正应用于整个红木领域呢？

据记者多方了解到，中信红木之所以能在传统销售模式上突破创新，一举开展“众筹预售”，这与企业本身的实力不可分割。

引领红木家具行业22周年，中信红木在缅甸、泰国等国家均设有自己的原材料加工基地，红木原材储备充沛，公司可以原厂地木材直接供应此次众筹款的生产制造，从而减轻原材价格波动对产品标价上的压力，不仅如此，中信红木旗下终端门店已达300余家，覆盖全国各地，可支撑本次众筹活动面向全国开展，且在中信雄厚的实力基础支持下，公司总部也发放了百万补贴，下达各大门店支持本次众筹预售，才有了如今如火如荼的预售模式。

据此，即使这种高强度，高热度的预售模式值得所有红木家具行业借鉴，但基于红木家具企业目前的实际情况，大部分红木企业仍不具备模仿实力。

模式创新，势在必行

直至今日，红木家具“众筹预售”的开展早已不是简单的惠民方案，它更代表着红木行业传统销售模式与模式创新之间的较量！是传统制造业突破固有模式，改革创新新零售模式的再一次尝试。

红木家具行业作为我国典型的传统制造业，即使不少企业均已迈进转型升级的道路，但基于传统销售模式固化的影响，现有的线上销售渠道也仅仅是从门店向电商的转变，红木家具企业模式创新略显笨拙。

中信红木深谙此理，在经济下行，红木市场持续低迷的今天，企业更应该寻求突破，改变固有模式，不断创新，“众筹”便是转型的重要一步！对于红木家具行业而言，模式创新还更深远的意义，它将成为红木行业一改传统固化的销售模式，突破创新模式的新契机，推动红木家具产业链的优化与成熟。

作为红木家具行业领导企业，中信红木截至目前已9度蝉联东阳市木雕红木家具龙头企业，于产品，中信红木始终把产品质量放在第一位，推出了“946标准”，严格把控质量，在此前的浙江优秀工业产品评选中，前言系列多款产品均获评2019年“浙江省优秀工业产品”；

中信红木·前言

于设计，中信红木旗下三大品牌，集“中信”（古典系列）、“前言”（新古典系列）、“居境”（新中式系列）于一体，全面覆盖各阶层人群；

于创新，中信红木商学院的成立，打破以往传统传统销售模式，建立新的团队管理模式，创新到门店运营体系、培训体系。

中信红木商学院课学习现场

再到此次的“众筹”方案的实施，每一次的创新均引发了社会各界高度讨论，我们可以预见此次以中信为试点，惠泽全民的新零售预售模必将在红木家具行业开花结果，再度掀起一轮国货红木狂潮！